Bredenoord, een toonaangevende Europese leverancier van tijdelijke energieoplossingen, moest zijn duurzame portfolio herpositioneren voor een industriële koper die historisch op laagste kosten per kWh stuurde — niet op CO₂. De campagne laat zien hoe redactie, paid en sales op elkaar kunnen stapelen als ze één verhaal delen.
De uitdaging
Duurzame producten droegen een prijsopslag in een markt die gewend is op de laagste prijs te onderhandelen. De koper moest zowel de klimaatlogica als de operationele logica begrijpen — uptime, redundantie en TCO over een meerjarig contract.
De aanpak
We verankerden de campagne in één propositie — duurzame energie zonder operationele concessies — en bouwden vier contentpijlers: klantbewijs, technische diepte, financiële modellen en beleidscontext.
Eigen redactie, third-party persplaatsingen via de Liplyn newswire en een gerichte paid laag stuurden gekwalificeerd verkeer naar een begeleide buyer journey, terwijl sales briefing-assets kreeg om dag-na-contact te delen.
Wat het verschil maakte
Drie dingen presteerden boven verwachting: een flagship klantverhaal in vakmedia, een TCO-calculator die een abstracte claim omzette naar een getal dat inkoop intern kon verdedigen, en een serie executive interviews die Bredenoords standpunt verankerde in het beleidsdebat.
Het resultaat
Binnen negen maanden groeide de pipeline van het duurzame portfolio fors, verkortten dealcycli en verschoof Bredenoord van challenger naar default referentie in vakmedia rond duurzame tijdelijke energie.