Elke executive-searchopdracht begint met dezelfde vraag: waar werken de mensen die we zoeken echt? Een zwakke kaart betekent een dunne longlist en een klant die zich afvraagt waar de fee voor was. Registerdata maakt van mapping een procedure in plaats van een kunst: definieer de niche precies, haal elke passende werkgever op, en werk vanuit een compleet universum in plaats van vanuit geheugen.
Mapping uit het hoofd schaalt niet
Traditionele mapping leunt op de marktkennis van de researcher. Dat werkt in een niche die je tien jaar bedient, en faalt zodra een klant om een aangrenzende sector, een nieuwe regio of een profiel tussen industrieën vraagt. Erger: het is niet controleerbaar — niemand ziet welke bedrijven er missen.
Mapping op registerbasis keert dit om. Het universum wordt gedefinieerd door filters — sectorcodes, grootteklassen, geografie, concernstructuur — en is daarmee per constructie compleet, reproduceerbaar door een collega en verdedigbaar tegenover een klant.
De mappingprocedure
Begin met een kalibratieset: vijf tot tien bedrijven waar het doelprofiel zeker werkt. Lees hun sectorcodes, grootteklassen en structuren af, en bouw het filter op basis van die vingerafdrukken in plaats van aannames. Draai het filter vervolgens over het registeruniversum van de doelregio.
Verrijk het resultaat met de velden die ertoe doen voor de search: vestigingslocaties, moederstructuren (is dit een zelfstandig bedrijf of een dochter van een groep die off-limits is?), functionarisnamen en recente wijzigingen. De output is geen lijst — het is de kaart: elke werkgever in de niche, met context, klaar om van boven naar beneden bewerkt te worden.
Kaarten als bezit behouden
Een kaart gebouwd op registerdata verloopt niet; hij werkt bij. Bedrijven komen het filter automatisch binnen en verlaten het naarmate hun deponeringen veranderen. Searchbureaus die per niche kaarten onderhouden, bezitten een groeiend kapitaal: de volgende opdracht in die niche begint op tachtig procent.
Drimble levert de registerdekking, genormaliseerde sectorcodes en concernstructuurvelden die deze workflow nodig heeft in het VK, Frankrijk, Spanje, Ierland, Denemarken, België, Canada, Australië, Groenland en India. Voor Nederland leveren we geen bedrijfsdata.
Veelgestelde vragen
Hoe compleet is mapping op registerbasis echt?
Registers dekken per definitie elke geregistreerde werkgever in een markt — dat is hun functie. De praktische grens is classificatiekwaliteit: sommige bedrijven deponeren brede sectorcodes. Kalibreren op bekende werkgevers en meerdere codes combineren dicht het grootste deel van dat gat.
Hoe lang duurt het bouwen van een registerkaart?
Met gekalibreerde filters een middag voor een afgebakende niche en regio — inclusief verrijking. De traditionele desk-researchversie van dezelfde kaart kost een researcher doorgaans één tot twee weken.
